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扎根共享充电宝商业新模式 怪兽充电海南****商的独特生意经

时间:2022-08-20 20:55 来源:网络整理 转载:吐门雪巧网
去年年底,油腻中年男一词突然在网上火爆起来,与此相伴随的还有一堆诸如佛系...

  去年年底,“油腻中年男”一词突然在网上火爆起来,与此相伴随的还有一堆诸如“佛系”、“脱发”、“男到中年不如狗”等一大批凸显当下中年焦虑感的词汇。

  诚然,在告别了毕业时的豪情万丈,在职场上踉跄打拼了一段时间之后,关于未来自己究竟需要做什么,成为一时集中笼上心头的主流意识,在很多人的脑海中回荡着。

  中年创业 为时未晚

  林旺海,一位在上海追梦的海南人,曾就职于一家国内领先的金融安全公司,负责公司同****客户的方案沟通、产品设计与****等核心业务。十年时间里,他从一线员工做到负责公司整个售前团队的部门经理,成为传统意义上标准的白领精英。

  但传统不起作用了。

  在长久接触金融机构的林旺,蠢矗チ绕涫侵Ц侗Α⑽⑿胖Ц兜纫幌盗械谌街Ц豆ぞ叩钠占埃丫源车慕鹑诓敌纬闪司薮笥跋臁“互联网化的进展太快,对很多产业产生了冲击。这一股互联网化浪潮中,一切悖逆于这种趋势的都将被时代碾得稀碎。”林旺海隐约触感到公司传统的业务模式,使他很难再有大的发挥空间。

  面对自己而立之年的人生转折点,林旺海选择了投身于互联网。他热情地考察了四五个新的创业项目,最终选择了以共享充电宝作为自己新的成长点。林旺海解释他选择共享充电宝作为创业项目的原因:“我们考察的项目必须要偏于刚需,而****充电恰好是一个类似于城市公共通信网络中基础设施似的存在,我们很认可它的业务模式;正好海南休闲旅游的气质也与共享充电宝很搭,不会出现像一些北方城市晚上8-9点街道就空无****的画面。”

  在下定决心做共享充电宝在海南的****商之后,林旺海并没有将全部的资本和身心押宝一家,相反他深入了解多个共享充电宝品牌产品特性,运营情况和市场口碑。在一番比较之下,林旺海还是发现怪兽充电与他个人的喜好比较契合。“其实怪兽充电相比于别的共享充电宝面世较晚,但他们的小米供应链背景一直让我们对他们很有信心,”林海旺说道:“我也是一个在产品上比较追逐完美的人。我们在****怪兽品牌之前,去实践、去检测每一家共享充电宝的产品品质与稳定性。”

  林旺海的团队也曾对每一家共享充电宝品牌的产品进行过多项测试,比如放电频率、电线扭曲次数、耐摔性、耐油性、连接成功率等。怪兽充电的产品在这一系列的实验中均表现优异,所以后来林海旺在众多品牌中选择怪兽品牌,全身心扑到怪兽充电在海南的市场运营上。

  稳扎稳打 步步为营

  海南是一个位于北回归线之南的热带岛屿,常夏无冬,昼长夜短,这里的人们生活悠闲而自在,对于各种新鲜的事物接受度也较高。林旺海认真分析过自己所****的怪兽充电与岛内其他竞品之间的现状,并对于如何运营好共享充电宝这一项全新的共享经济形态有着自己的****生意经。

  “作为怪兽充电的****商,我觉得有多方面优势,”林旺海双目有神地说着:“第一,相比于其他竞品,怪兽充电的总部对于****商是最有诚意的,无论是物料还是市场活动上,比如其他家竞品热衷于补贴用户的活动,但我的看法依旧还是提高用户体验为重,毕竟这是一项长期的工作,所以前期总部对于培训与支持****商开展更多的用户教育非常重要。”“第二,怪兽充电的产品设计非常用心,比如充电线扭曲次数高,用户体验较好,好评率高带来更多的复购和推荐。对于我们运维人员,用户用的爽,我们少操心。”

  在梳理海南共享充电宝的市场竞争态势时,林旺海颇有信心地表示,怪兽充电虽然入局较晚,但增长非常迅速,赢得了大多数海南用户的支持。据林旺海****的****,目前怪兽充电大概占到海南所有共享充电宝市场30%-40%的市场份额,且占据较多优质场景,如海南汽车客运集团公司下属的所有汽车站、候车厅等。

  “我们在铺设场景时并不太追求量,营收表现也很重要。”林旺海向笔者传授他特殊的生意经:“共享充电宝的场景当然铺的越广越好,但作为创业公司,我们不得不把更多的精力放在如何寻找优质的场景上,以更高的营收来推动场景的扩张。”

  据了解,怪兽充电刚刚进入海南时的单宝日收益在0.6元左右,后经过林旺海和他团队针对场景与运营不断优化与提升,目前单宝日收益已能达到1.5元-1.6元。“以目前的收益水平来算,加上运营成本与设备折旧率因素来看,我们也已经成功实现盈利了。”林旺海道。

  多面出击 未来可期

  对于自己在海南市场的优异表现,林旺海给出了与此前怪兽充电CEO蔡光渊在创业邦100会议上一模一样的观点——共享充电宝生意其实就是做精运营的生意。林旺海的精益运营体现在两个方面:一是对场景进行再教育,让合作商户看到共享充电宝的价值,让场景方更主动地去推广怪兽充电的使用,所以场景的教育在精不在多;二是对BD的再教育,教他们学会看商户端软件每一个数字和比率的意义,让他们每个人都变成一个拥有多家门店的运营大神。

  虽然2017年是怪兽充电初进海南的一年,可能很多的精力都用在了打品牌、做用户教育层面上,所以对于林旺海而言,2018年将是可以大干一场的一年。他依旧认可渠道的价值,认为规模性是一切的基础,不仅仅对于提高用户借还充电宝的便利度,还是品牌的用户感知度都有重要的意义。

  林旺海也清楚地向我们阐述他的2018大计划,在横向上追求更多优质场景的开拓,与更多的合作方建立关系;在纵向上也希望与怪兽充电总部配合的更密切,把总部推出的一些****活动、优惠券项目和广告项目执行得更好,形成双赢。

  林旺海从上海回到了他的热带岛屿家乡,开启着他新的人生篇章。

  也许,创业从来不晚,而我们所欠缺的,往往就是最开始跨出的那一步。

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